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    你是葡萄，我就是樱桃；你若是樱桃，我就是荔枝。品类构建，从不按套路出牌。 

    每个品类的规则是由先入者制定的，最好的跟进方式，就是改变过去的游戏规则，通过重新制定规则而获得新生。 

    特劳特在《营销竞争的22条法则》中说：如果你不是行业的领导者，那么，就建立一个你能在其中成为领导者的新的产品类别。 

    品类构建，就是重新制定游戏规则，制定者因为新规则而独占先机，得到发展。

    一家小型钟表公司，在钟表行业竞争激烈、利润日渐低下的时候，应该怎么办？该钟表企业资金有限，如果投放广告，如同烧水，烧不到100℃，自然开不了。通过渠道发力降低价格吗？比它价格更低的钟表产品充斥其中，而且渠道很大程度是自己无法控制的，最关键的是钟表市场份额不断萎缩。 

    怎么办？试试品类构建，既然按照常规营销行不通，不如重新进入其他品类。于是我们建议该钟表企业从日渐萎缩的钟表品类退出，开始进入到另一个更大、常青的品类——装饰品。
 
    钟表已经渐渐失去了时间功能，而被赋予了许多新的功能。
 
    房间里的大钟，并非为了看时间，而是一种装饰。 

    各种奇形怪状的卡通钟、办公桌上放置的不倒翁形透明钟等，也更多体现它们的装饰功能。 

    该钟表企业进入钟表装饰品市场后，调整了生产工艺，结果销路大开。这就是品类构建，常常不按套路出牌，将产品放入到本不属于它的品类中而大获成功。 

    如果该品类竞争激烈，通过重新制定规则，市场可能就出现另一种格局。品类构建颠覆了传统营销，在强势的产品力和有效的推广配合下，常常重新划分行业，占领新品类，因成为新品类的领导者而占尽优势。 
…… 

    本文节选自《品类构建》，更多品类构建知识具体阅读《品类构建》一书，电子工业出版社。